Beursdeelname biedt bedrijven veel voordelen.Merkvoorkeuren veranderen effectief en er vallen hoogwaardigeleads mee te vergaren. Waar anders besteedt deklant vrijwillig zoveel tijd en geld om door bedrijven geïnformeerdte worden! Exposeren vormt een ijzersterk communicatiemiddel.Tenminste; voor wie zich strategisch en operationeel goedvoorbereidt. Deze herziene, tweede druk staat boordevol tipsen checklisten voor succesvolle beursdeelname.Het succes van beursdeelname vloeit voort uit de synergievan drie hoofdfactoren. De mate van stopping power van destand. De vaardigheid om kansen die door promotie ontstaaneffectief te benutten en niet in de laatste plaats: de inzet vande standbemanning.Behalve actieve factoren spelen uiteraard ook een aantalvoorwaarden een belangrijke rol. Wie faalt in de planning,plant te falen; dat geldt bij beurzen heel beslist.Budgetbeheer is hierbij van groot belang en dit onderwerpkomt dan ook uitgebreid aan de orde. Verder wordt uiteengezethoe standontwerper en -bouwer resultaatgericht gebrieftworden.Beurscommunicatie vormt een microkosmos in het communicatieheelal.Een werkgebied waarin de expo-expert metgenoegen de rol van generalist afwisselt met die van specialist.