Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In „Crash-Kurs für Verkaufsleiter“ vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern. Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Die 5. Auflage wurde überarbeitet und unter anderem um die Themen KI im Vertrieb und Social Selling ergänzt. Aus dem Inhalt - Tipps fürs Bewerben als Verkaufsleiter - Der Start im neuen Unternehmen - Die Aufgaben eines Verkaufsleiters - Einsatz von KI im Verkauf, im Vertrieb - Einführung neuer Produkte - Verkauf über soziale Netzwerke - Führen einer Vertriebsorganisation - Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen Der Autor Helmut S. Durinkowitz ist seit 40 Jahren im Verkauf und in Führungspositionen in Österreich, Schweiz, Deutschland und in den USA tätig. Er war als Coach und Berater mehrere Jahre in vielen Ländern unterwegs.