Überlassen Sie es nicht denjenigen, die in Verhandlungsführung geschult sind, den besseren Deal zu machen. Lassen Sie sich nicht mehr über den Tisch ziehen durch dominante Verhandler. Verhandeln Sie zukünftig professionell und erkennen Sie Manipulationen. Jutta Portner ist internationale Verhandlungsexpertin nach dem Harvard-Konzept. Sie zeigt die neuesten und zeitgemäßen Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Das Buch unterscheidet sich durch den praktischen Ansatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es ergänzt den Klassiker "Das Harvard-Konzept" (1981) von Roger Fisher und William Ury durch zeitgemäße praktische Übungen und den Ansatz des Selbsttrainings. ALLES IST VERHANDELBAR! Doch wie verhandelt man erfolgreich? Dieses Buch gibt die Antworten und zeigt praxisnah, wie man sein Verhandlungsgeschick verbessert. Richtig zu verhandeln,heißt dabei nicht immer, das Beste für sich herauszuholen. Kooperativ verhandeln ist zeitgemäß und nachhaltig.Für ganz Schnelle:Im Anhang dieses Buches finden Sie alle wichtigen Checklisten und Übersichten noch einmal gesammelt als Kopiervorlagen.Dieses Buch unterscheidet sich durch den praktischenAnsatz von herkömmlichen Verhandlungsbüchern. Es zeigt die neusten Verhandlungstechniken anhand vieler Beispiele und Übungsmöglichkeiten. Ein Self-Assessment-Test zu Beginn jedes Kapitels dient als Wissenstest und Einstieg. Nach dem Lesenkennen Sie die Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten des kooperativen Verhandelns, haben Sie Ihr persönliches Verhandlungsverhalten reflektiert und verbessert,können Sie schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien professionell begegnen. Mit ihrem neuen Buch zeigt Jutta Portner,wie man Verhandlungen ¿ ob privat oder geschäftlich ¿ nachhaltig führen kann. Sie ist spezialisiert auf Verhandlungsführung und Argumentationstraining. Ihre reichhaltige Praxiserfahrung aus der Beratung von großen Unternehmen kommt demLeser zugute: Spannende Verhandlungsbeispiele veranschaulichen die Thematik und machen deutlich, wie man mit der richtigen Verhandlungstechnik die Zügel in der Hand behält.